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為什么曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不請明星代言

文章出處:本站人氣：1003發(fā)表時間：2017-09-02 12:32:54

我們可以回憶一下，移動互聯(lián)網(wǎng)之前，你能想到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品請明星代言的事例有幾個。我回憶最深的只需兩個：代言58同城的楊冪、代言趕集網(wǎng)的姚晨。除掉這兩個著名事例，必定還有許多我不知道的事例，可是“請明星代言”肯定不是互聯(lián)網(wǎng)公司的干流營銷推行手法。
　　當然有許多互聯(lián)網(wǎng)公司沒錢請明星代言的實際狀況，但為什么曾經(jīng)那么多大公司的干流產(chǎn)品也不請明星代言呢？
　　這更多是職業(yè)特性的問題：
　　1、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的規(guī)則是“贏者通吃”
　　同一個范疇、同一種產(chǎn)品形狀下，最終只能有一個勝出者，永遠沒有第二名。它和傳統(tǒng)職業(yè)不同，比方瓶裝水、汽車等范疇，傳統(tǒng)職業(yè)界的競賽不是存亡之爭：就算你產(chǎn)品、效勞、供應鏈做的再好，你都不可能把一個傳統(tǒng)職業(yè)市場份額悉數(shù)拿下。最底子的原因是：傳統(tǒng)職業(yè)一開端就有贏利，只需始終保持現(xiàn)金流，就算市場占有率第一名也無法打死競賽者。
　　但互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)是存亡之爭。互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)最大的特征是“前期不掙錢只重視產(chǎn)品體會和用戶增加，后期使用用戶規(guī)劃效應掙錢”。這就導致如果第二名和領(lǐng)先者相同產(chǎn)品形狀下，用戶規(guī)劃相差懸殊，你是徹底沒有辦法取得現(xiàn)金流，只能消亡。
　　假設(shè)第二名開端變現(xiàn)發(fā)生現(xiàn)金流是不是就不會死呢？
　　肯定不是，在第一名沒有變現(xiàn)前，你損傷用戶體會做變現(xiàn)，用戶只會逃離；如果有不損傷用戶體會的變現(xiàn)形式，第一名很容易抄襲，你變現(xiàn)才能不如第一名，第一名用更多資本投入產(chǎn)品、技能、用戶增加不斷拉大間隔，仍是能把第二名壓垮。
　　也就是說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競賽不是常態(tài)，一種產(chǎn)品形狀下只能存活一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
　　2、在“贏者通吃”的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)，那是不是就代表徹底沒必要請明星代言？
　　明顯不是，要分兩種狀況：格式不決、格式已定。
　　1）“格式不決”也就是細分范疇還沒有決出勝利者、職業(yè)格式還沒到721時，用戶規(guī)劃作為一個產(chǎn)品中心競賽力之一，用什么樣的營銷推行方法都可以考慮，“請明星代言”當然也包含其間。
　　但事實上為什么曾經(jīng)很少呈現(xiàn)“請明星代言”呢？
　　一是由于那時線上流量價格廉價，當你憑仗杰出產(chǎn)品就能低本錢獲取更多用戶時，沒有哪個創(chuàng)業(yè)者、老板會傻到請明星代言，性價比太低（牢記：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期不盈余，也無法像傳統(tǒng)職業(yè)那樣精確算出后續(xù)幾年的盈余狀況）；
　　二是由于其時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時機十分多，我們未被滿意的需求十分多，它不像瓶裝水，你只能在一個形狀下競賽。如果一個范疇現(xiàn)已被領(lǐng)先者占據(jù)巨大用戶量，而你的產(chǎn)品體會或者技能門檻又無法逾越領(lǐng)先者時，他會掉頭去下個范疇創(chuàng)業(yè)，不會死磕；
　　三是業(yè)界相比傳統(tǒng)職業(yè)愈加樸實：職業(yè)界普遍認為用戶體會、技能實力才是一個產(chǎn)品的中心競賽力，當你有了更優(yōu)異體會時，你的產(chǎn)品獲客本錢會直線降低，這取決于互聯(lián)網(wǎng)傳達方法的便利、高效。
　　2）“格式已定”的狀況下是不是意味著徹底沒必要“請明星代言”呢？
　　其實也不是，“格式已定”的狀況往往意味著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要開端變現(xiàn)了。移動互聯(lián)網(wǎng)之前干流變現(xiàn)形式是：廣告、電商、游戲。這三個變現(xiàn)形式別離代表了BAT的盈余方法。
　　那么其他產(chǎn)品變現(xiàn)方法是什么呢？
　　主要是廣告、增值效勞等等。
　　廣告出售的對象是商業(yè)公司，而商業(yè)公司的決議計劃是肯定理性的，途徑、出售掩蓋說清投入產(chǎn)出比，商業(yè)公司以此決議計劃投不投這個廣告途徑，這實際上是個數(shù)學題，他可不管你有沒有“明星代言”。
　　3、任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝
　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝，比方背單詞使用，可能只需一千萬潛在用戶；比方陌生人社交，只需一個億省市以上的城市用戶規(guī)劃。
　　任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝，鴻溝既是指潛在用戶規(guī)劃，也指一天翻開的頻次。你把一個背單詞使用推薦給退休老爺爺，他就算有智能手機也不會用的。
　　明星的號召力很強，所以可以帶動消費潮流、帶動時髦走向，可是唯一無法發(fā)明實在需求。如果某個范疇格式已定，想請明星代言來教育不是潛在用戶的受眾集體承受這個需求，這本錢大到不可思議，這是時髦職業(yè)才做的事。
　　并且時髦職業(yè)變現(xiàn)才能極強、贏利高，可以把教育本錢收回來，沒有幾個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有這種特性（不能發(fā)明需求，跟著社會變遷，促進需求普適度是可行的）。

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