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為什么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品請明星代言越來越遍及

文章出處:本站人氣：974發(fā)表時間：2018-01-08 10:48:44

　常常聽到有人說互聯(lián)網(wǎng)公司越來越土豪了：上央視、請明星代言、鋪地鐵廣告等等。這些曾經(jīng)都是快消品、奢侈品、時尚圈才華的商場行為，越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司正在測驗。
　　最初說了原因：線上流量太貴了。
　　但這不是僅有原因，另一個原因是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢變了，用戶測驗本錢（信賴本錢）變高了。
　　移動互聯(lián)網(wǎng)往后的創(chuàng)業(yè)風口是“重效勞”，比方外賣、二手車、智能硬件等等，不再是以往純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
　　純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶測驗本錢極低：官網(wǎng)注冊、下載APP，最大的是時刻本錢?？墒?ldquo;重效勞”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同，用戶如果要測驗的話不僅僅是花費時刻的問題，還有金錢本錢：創(chuàng)業(yè)公司不僅要處理怎樣把用戶拉過來，還要處理怎樣讓用戶購買的問題。
　　這里邊就有“消費轉(zhuǎn)化率”的問題，到這步就和傳統(tǒng)職業(yè)沒有不同，都需求處理用戶信賴問題。
　　在這種“重效勞”的產(chǎn)品形態(tài)下，線上產(chǎn)品運用體會、技能都不是最重要的中心競賽力，那只能通過樹立品牌的方法構(gòu)建競賽門檻。涉及到“出售產(chǎn)品、效勞”的產(chǎn)品，要點現(xiàn)已不是產(chǎn)品體會、技能（這些職業(yè)界都是一樣的），而是購買轉(zhuǎn)化率（品牌）和用戶量。
　　測驗本錢越高意味著信賴本錢越高，就越需求明星來進行品牌背書。
　　從這點就可以看另一個現(xiàn)象：就算某個范疇純線上產(chǎn)品占有了優(yōu)勢，也會紛繁請明星代言，比方海外代購、互聯(lián)網(wǎng)金融。
　　可是不直接面向to C收費或許盈余所占份額較低的純互聯(lián)網(wǎng)公司，是永久不會拉明星背書的，花的錢比賺的錢都多，這是賠本生意。
　　以上“請明星代言”也可換做“刷地鐵廣告、央視廣告等傳統(tǒng)營銷推廣方法”。

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