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百事可樂的代言成功分析

文章出處:本站人氣：1196發(fā)表時間：2017-06-16 01:04:19

在全球的可樂商場中，可口可樂均占優(yōu)勢，但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂銷量卻比可口可樂高，是少量能逾越可口可樂的區(qū)域。在那里，不少說法語的人均慣飲百事，透過法語明星做代言人，百事在本地的商場位置得以操縱。
百事將自個的品牌定坐落“年青、時髦、生動”的形象。2000年據(jù)調(diào)查成果顯現(xiàn)，百事可樂已變成我國年青人最喜歡的軟飲料之一。百事可樂完成了本身的定位以后，開端轉(zhuǎn)向方針集體的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)百事所對于的年青集表現(xiàn)在最盛行“酷”，百事敏捷捉住年青人的這種耍酷心思，開端推出了一系列明星代言人廣告。百事可樂運用的名人廣告，是它的一個主要傳達手法。
1983年，百事可樂與美國最興旺的盛行音樂巨星邁克爾•杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格延聘這位明星為“百事巨星”，并接連制作了以邁克爾•杰克遜的盛行歌曲為配曲的廣告片。“百爭可牙，新生代的遠擇”這一宣揚方案獲得了無窮的成功。
百事可樂從美國商場上名人廣告的無窮成功中嘗到了甜頭，所以在國際各地依樣畫葫蘆，尋覓本地的名人明星，拍制受本地期待的名人廣告。
在我國香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂推廣攻勢。不久以后，百事可樂更是聘得美國的國際級走紅女歌星麥當娜為國際“百事巨星”，顫動全球。
百事的成功，很大有些得益于它的全明星助陣的名人效應，在選擇品牌的形象代言人時最主要的就是明星的氣質(zhì)、品德等要契合品牌的特性，百事做到了，它依據(jù)自個“年青、生動、時髦”的品牌形象和年青人的方針定位，先后憑借邁克爾•杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力朋友、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏、Perfume等一大批明星作為品牌代言人，極力倡議企業(yè)文化所發(fā)起的精力，使百事的“新一代的選擇”和推重“高興自在”的特性廣泛地被大家尤其是青年人所了解和承受。這么，許多人就理解了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運動系列、功用系列拓寬都刻意表現(xiàn)一種動感和愉快的風格，從而使許多青年人變成“百事”忠誠和熱心的消費者。當然，名人效應也有許多負面影響，但是百事很成功，由于它的品牌定位明晰，明顯的特性足以讓自個從代言人的光環(huán)中突顯出來，避免了名人代言喧賓奪主的景象。
在與對手可口可樂的劇烈競賽中，百事的差異化的品牌形象和慣用的名人代言的傳達戰(zhàn)略，使其變成職業(yè)中“最受推重”的公司。

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