人氣是根底，匹配是條件 
  人氣是明星代言的根底。大多數(shù)公司簽約形象代言人的意圖，首要還是期望在短期內(nèi)能擴(kuò)展明星所代言商品的知名度，進(jìn)步銷量。而人氣的直觀體現(xiàn)即是正面的媒體曝光率，現(xiàn)在人氣指數(shù)最高的，體育界的姚明、劉翔，娛樂(lè)界的周杰倫、超女，都是炙手可熱的“香餑餑”，面臨這種明星，有實(shí)力的公司都會(huì)有一種先下手為強(qiáng)的心態(tài)，越早簽約費(fèi)用越低，越早簽約作用越好，所以像李宇春敏捷竄紅以后，“一女嫁七夫”的景象也是簡(jiǎn)單了解的。 
  匹配是成功代言的條件。一個(gè)真實(shí)成功的代言，光看明星的人氣是不行的，還要看明星與品牌的匹配程度，即明星本身特質(zhì)是不是與品牌相符，明星的影響人群是不是與品牌的方針消費(fèi)群相符。品牌即人品，只要明星與品牌兩者匹配的代言，才會(huì)對(duì)推行品牌和進(jìn)步銷量有非常好和更耐久的作用。比方，蔣雯麗在生子后為某嬰兒奶粉做代言的服氣力就對(duì)比好，而某些明星給治療不孕不育的醫(yī)院做代言人，就顯得莫名其妙了。 
  
要盡力避免代言品牌之間的攪擾 
  一個(gè)高人氣明星一起代言數(shù)個(gè)品牌是很多見(jiàn)的，因而，公司在挑選代言人時(shí)，不只要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，假如一個(gè)明星代言的商品過(guò)多，會(huì)使其代言的商品失掉焦點(diǎn)，降低代言的作用；另一方面，通常不會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)明星一起代言同一品類的兩個(gè)品牌?？墒?，假如明星現(xiàn)已代言過(guò)的商品中，在商品層次、品牌形象、商場(chǎng)定位等方面與自個(gè)的商品和品牌有抵觸，則會(huì)對(duì)自個(gè)的商品發(fā)生負(fù)面影響。以李宇春為例，其體現(xiàn)的是一種草根英豪或許布衣英豪的形象，展現(xiàn)的是一種中性氣質(zhì)，在布衣階級(jí)對(duì)比有影響力，對(duì)比受少女的期待，如神舟電腦、夏新手機(jī)等首要針對(duì)二三線群眾商場(chǎng)的二線品牌，挑選李做代言人就對(duì)比適宜，相互間也不會(huì)有抵觸。但有觀念以為可口可樂(lè)作為一個(gè)世界知名品牌也挑選李做代言人，與神舟、夏新同列，會(huì)影響其品牌形象，本來(lái)仔細(xì)分析，可口可樂(lè)挑選李宇春是有道理的，這與其現(xiàn)在在我國(guó)著力拓寬農(nóng)村商場(chǎng)和品牌形象年青化的情況相契合。 
  
代言的價(jià)值要看公司開(kāi)展趨勢(shì) 
  明星代言對(duì)不一樣的公司有不一樣的價(jià)值，有為了展現(xiàn)公司實(shí)力的，有為了敏捷進(jìn)步品牌和商品知名度的，有為了樹(shù)立和完善品牌形象的，但其意圖都是使用明星本身的人氣和曝光率，作為品牌和商品的一種宣揚(yáng)方法，因而，大多數(shù)的明星代言都以廣告的方式呈現(xiàn)。以TCL天價(jià)簽下世界球星小羅納爾多為其大屏幕電視代言為例，代言費(fèi)用超越其大屏幕凈利潤(rùn)的一半，有觀念以為投入如此高的代言費(fèi)用是一種浪費(fèi)，懷疑小羅納爾多的代言對(duì)TCL來(lái)說(shuō)是不是有如此高的價(jià)值。本來(lái)仔細(xì)分析，TCL這些年開(kāi)端走世界化道路，而本年的世界杯將至，簽下一個(gè)世界尖端的球星以求在世界杯時(shí)期敏捷進(jìn)步在世界上的知名度，TCL的行為盡管看上去像一場(chǎng)豪賭，但非常契合TCL的公司開(kāi)展趨勢(shì)，影響深遠(yuǎn)，并不是毫無(wú)根據(jù)的。 
  
挑選代言人的五大參閱要素 
  挑選代言人有五大參閱要素，其一，明星要有與品牌相等的知名度，如全國(guó)性品牌挑選的代言明星通常是在全國(guó)有影響力的明星，體育商品挑選的代言明星通常是體育明星。其二，明星的自己特質(zhì)要與品牌特質(zhì)相等，如一個(gè)氣質(zhì)熱心活潑的品牌挑選的代言明星通常是年青偶像，一個(gè)氣質(zhì)老練睿智的品牌挑選的代言明星通常是中年明星。其三，明星不能有代言過(guò)與品牌有抵觸的其他商品，如公司不該挑選一個(gè)代言過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的明星代言，食物品牌不該挑選一個(gè)代言過(guò)衛(wèi)生巾品牌的明星代言。其四，明星形象要正面，不能有負(fù)面報(bào)導(dǎo)，一自己氣大多數(shù)來(lái)自緋聞和負(fù)面報(bào)導(dǎo)的明星，公司應(yīng)當(dāng)敬而遠(yuǎn)之。最終，明星是不是具有開(kāi)展的潛力，如有些“明星”盡管有一時(shí)的人氣，但缺少開(kāi)展的潛力，稍縱即逝，公司也需求考量這一要素。當(dāng)然，在實(shí)踐挑選過(guò)程中，假如有其它運(yùn)作要素在內(nèi)，那么在詳細(xì)挑選代言人時(shí)即是別的一個(gè)話題了。 
及時(shí)盯梢，敏捷反應(yīng)以應(yīng)對(duì)危險(xiǎn) 
  通常來(lái)說(shuō)，明星代言的時(shí)刻不會(huì)太長(zhǎng)，因?yàn)槊餍浅尸F(xiàn)疑問(wèn)給公司帶來(lái)的危險(xiǎn)也不會(huì)太大，因而，在挑選明星時(shí)思考更全部一些，則不會(huì)呈現(xiàn)太大疑問(wèn)。當(dāng)然危險(xiǎn)依然存在，首要來(lái)自明星的生老病死、負(fù)面報(bào)導(dǎo)等突發(fā)事件，這就請(qǐng)求公司有及時(shí)盯梢明星情況和敏捷反應(yīng)的才能。比方某著名演員俄然因病逝世，延聘其代言的公司就立刻停播了由該演員主演的廣告片，并換以新的廣告。某知名演員因?yàn)榇┲蓡?wèn)引發(fā)了民族心情，導(dǎo)致群眾的罵聲一片，負(fù)面報(bào)導(dǎo)漫山遍野，延聘其代言的公司立刻撤下有其形象的所有海報(bào)和廣告。