本世紀初，美國湯普森廣告公司（Thompson）率先在力士香皂的印刷廣告中呈現(xiàn)明星代言照片，隨后其他商品也紛紛采用明星代言人。

第一，提高企業(yè)形象。

     邀請名人作廣告需要大筆酬金。例如美國著名職業(yè)籃球明星邁克·喬丹1991年夏天與夸克燕麥片公司簽下合同，為蓋托瑞德牌夏季運動飲 料作廣告10年，酬金1800萬美金。我國明星的報酬雖然沒有這么高，但對普通消費者來說也是一筆天文數(shù)字。所以請得起名人作廣告的公司或企業(yè)通常會給人 財大氣粗的印象。換言之，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹立起高大的形象。

第二，吸引消費者眼球。

     不管明星出現(xiàn)在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺上，人們總想目睹一下明星風采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其 追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會引起他們的關注。所以，明星廣告會因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會因此而提高。

第三，愛屋及烏。

    喜歡明星，進而喜歡明星所介紹、所使用的產品或品牌，這是一種常見的情感遷移的心理現(xiàn)象。喬丹是全世界籃球球迷最喜歡的運動員，因此，喬丹所代言的運動鞋耐克也行銷全世界，成為運動鞋的領導品牌，超越老牌產品愛迪達斯。

第四，示范作用。

     明星對普通消費者具有很大的影響力，人們在生活方式、衣著打扮和行為舉止上常常會仿效名人。因此請名人在廣告中表演、介紹和推薦產 品，能產生較強的感染力和說服力，從而達到促進產品銷售的目的。例如美國煙草公司由于較早使用名人作廣告，在名人廣告宣傳開始短短的兩個月內，竟然使該公 司的紅光牌香煙銷售額增長47％，市場占有率從20％上升為38％。國內電視劇《渴望》播出之后，劉慧芳的服飾在市場上也曾流行一時。

第五，延續(xù)廣告效果。

     經過長時間的營銷努力和廣告宣傳，消費者會在記憶中建立起明星與品牌的密切聯(lián)想關系。這樣，當消費者在其他場合或情景中再次見到明星 時，會不由自主地聯(lián)想起其曾經代言的品牌，從而起到延續(xù)廣告效果、維持品牌知名度的作用。時至今日，一說起李默然，人們仍然不會忘記三九胃泰，提起潘紅， 依舊會想起霞飛。說到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現(xiàn)在腦海之中